價格戰(zhàn)，盜版橫行，產(chǎn)品叫好不叫座等等，這些問題是盤桓在中國家紡企業(yè)發(fā)展道路上不得不面對的一坐坐大山，這些問題嚴重威脅著企業(yè)的生存。這些最基本的問題得不到解決就無從去談，也談不上什么企業(yè)文化的建設(shè)，更談不上品牌塑造。而解決這些問題的關(guān)鍵在于企業(yè)終端的建設(shè)。“誰能搶占終端，誰就擁有先機”。在中國家紡行業(yè)飛速發(fā)展的今天，終端市場作為產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)受到越來越多家紡企業(yè)的重視。
這條企業(yè)生存之路，讓太多的家紡企業(yè)經(jīng)受磨難，有些企業(yè)成功了，更多的企業(yè)卻失敗了。但中國的企業(yè)界永遠不缺乏那些有膽識、有謀略的企業(yè)家，是他們的這種明知山有虎偏向虎山行的不屈精神，撐起了中國家紡。杭州奧坦斯布藝有限公司就是這種超越自我，勇于打造終端之路的先行者。
“千店工程”是奧坦斯從上游走向終端的神兵利器之一
根據(jù)最新流行趨勢，結(jié)合床品、窗簾、沙發(fā)為一體的整體家紡生活館迎合廣大購物者的消費理念，成為現(xiàn)代家紡銷售新的模式。奧坦斯布藝推出的“千店工程”項目將成為奧坦斯從上游走向終端的神兵利器，為消費者打造一個設(shè)計獨具匠心，產(chǎn)品定位明確，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的整體家紡生活館。一個個精心陳設(shè)的美麗空間，會將家居時尚演繹得淋漓盡致，吸引著人們的目光。突出整體風(fēng)格的把握，注重細節(jié)搭配，體現(xiàn)了藝術(shù)和時尚相結(jié)合的典雅品味。
家紡生活館不只是單單展出家紡產(chǎn)品，而是根據(jù)不同風(fēng)格的家具搭配大量不同的家紡產(chǎn)品，展現(xiàn)整體的家居氛圍，符合時下宣揚的“大家居”概念。通過各種產(chǎn)品的搭配組合，為消費者提供了整體、個性化的家居軟飾配置方案，大到窗簾、軟體床、布藝沙發(fā)，小至手絹、化妝包、拖鞋，每一件產(chǎn)品通過整合設(shè)計、搭配，集中體現(xiàn)主人的性格、理念和生活態(tài)度。這些變化反映出市場需求的熱點，跳出單一產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而以居家生活的角度看家紡，當(dāng)前中國家紡行業(yè)正在逐步進入“整體家紡時代”。繼櫥柜、家具業(yè)紛紛走入“整體”時代之后，家紡行業(yè)向“整體”的邁進，勢必會獲得更多收益，推動企業(yè)向更高層次發(fā)展。
“差異化戰(zhàn)略”是奧坦斯從上游走向終端的神兵利器之二
關(guān)于產(chǎn)品盜版問題奧坦斯的葛總在表示無奈之余還談了他獨到的見解。面對盜版，奧坦斯除了對每個新品都申請專利外，還提出了一個新的概念。所謂新品，能得到消費者認可的才是好的產(chǎn)品，不一定要求是最新研發(fā)的。奧坦斯的定位就是中高檔，小批量，多品種，注重功能性面料研發(fā)。這樣就做到人無我有，人有我精，做到差異化經(jīng)營，而不是進行簡單的價格戰(zhàn)。
企業(yè)要想保持競爭力，價格戰(zhàn)是靠不住的，唯一靠得住的就是不斷創(chuàng)新。企業(yè)只有通過改善產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新技術(shù)、改革管理機制、差異化經(jīng)營等手段消化成本上升壓力，才是明智的選擇。企業(yè)謀求長期發(fā)展，一是要把培育核心競爭力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，常出新品，出精品，出消費者喜歡的產(chǎn)品。從根本上尋求獲得長期競爭優(yōu)勢的正確途徑；二是要把‘差異化’作為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的精髓，通過‘差異化’形成壓倒其他競爭者的獨特優(yōu)勢；三是要把發(fā)展戰(zhàn)略對市場環(huán)境的適應(yīng)性作為企業(yè)獲得持久發(fā)展活力的先決條件。只有適應(yīng)變化，在目標與環(huán)境、實力之間不斷進行匹配的具有自我適應(yīng)能力的戰(zhàn)略才能保證企業(yè)贏得未來。
現(xiàn)在經(jīng)濟形勢日趨嚴峻，奧坦斯怎樣從容過冬呢？就是要靠精心打造的神兵利器。葛總說為什么以前家紡市場好做，那是因為市場好，現(xiàn)在市場不好了，看的就是企業(yè)的能力了，問題肯定會出現(xiàn)，只不過是早晚而已。奧坦斯做好了充分的準備，這個冬天也就不太冷了。